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[汽车选购]4S店卖给我们一辆车 他们到底能赚多少钱[1P] [复制链接]

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离线wcg112233

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2017-12-21
— 本帖被 兵马大元帅 执行加亮操作(2018-01-06) —

汽车作为一种高档耐用品,其单品售价几乎是我们日常消费当中最高的了(房子除外)。那么,价格如此昂贵的它利润是否也像它的售价一样,高的逆天呢?还是说汽车利润受到各种原因的影响,其实并不是很高?那今天大师就借此机会与大家聊一聊,一台车的成本占多少,利润占多少,我们到底被他们赚走了多少钱。

1、技术转让费:占总价的10%左右

所有在华生产的合资车都有这个成本,因为不少合资车的主要技术来源都在国外,我们想制造生产,自然是要提供这方面的费用,技术转让费大概占车辆总价的百分之十,所以这回该知道为啥合资车那么贵了吧!

2、税费:占总价的2%—8%左右

你以为买一台车仅仅就车船使用税、购置税这两种吗?太天真了!还有两种税(消费税、增值税)在你购买之前厂家就帮你交好啦,虽然名义上是花厂家的钱,可羊毛出在羊身上,不是吗?

3、4S店利润:占总价的5%左右

4S店把车从主机厂拉来,还得建那么大的店面,5%的利润说实话真的不多,而且如今因为市场竞争过于激烈,很多店家都会把这仅有的百分之五让出去,说赔钱那是假话因为4S店还有其它的利润点(保险、金融、上牌等),不过利润比以前低了绝对是真的。

4、车厂利润:占总价的10%左右

主机厂肯定也不是福利机构,那么多员工在里面干活儿肯定是要给开工资的啊,而且这百分之十是不包含主机厂下游配件供应商利润的,比如这台车的发动机与变速箱都是向其它企业采购而来的,那么这两个部件连本带利都会算到整车成本里去,具体制造它们的企业赚了多少钱,主机厂是不知道的。这样做肯定是没有自己生产划算,所以我们自主品牌才会拼了命的研发发动机、变速箱、搞什么新能源弯道超车,为的就是不再从外部采购核心部件,从而节省制造成本。

5、整车成本(制造、材料):占总价的45%左右

汽车制造业毕竟是重工业,产品的材料成本肯定是要比轻工业高出不少的,就算是能做到技术独立的大车企(丰田福特等)也没人敢说自己在整车成本上能低于40%很多,还有,这个成本当中除了制造、材料费用以外,关于工厂的运营维护,设备折旧等都是要算在其中的。

6、营销成本(广告、公关):占总价的10—20%左右

不论是什么产品,营销投入都是一个非常大的支出,甚至于有一些“网红产品”,为了让自己畅销,就在营销上的投入能占到总成本的百分之八十以上,汽车的营销投入没有那样夸张,比例说实话还算正常。

这样总的算下来,还是制造成本占得比例最高,几乎有一半的成本都用在它身上了,与那些动辄80%营销成本的“网红商品”,或是那些利润率高到不可思议的骗子产品来说,汽车行业总体来说还是很良心的!它贵的原因主要是因为制造成本高,而不是价格虚高。

1条评分金币+15
兵马大元帅 金币 +15 辛苦了,感谢您无私奉献的精神! 2017-12-21
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在线飞流水

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只看该作者 沙发  发表于: 2017-12-21
车价真的赚不了几个钱,大头是其他方面赚得多,如保险、上牌等
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只看该作者 板凳  发表于: 2017-12-25
一架车带动其他消费太厉害了。
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离线假正经也

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只看该作者 地板  发表于: 2017-12-26
知道了又有什么用?难道你真打算找4S店把钱退回来?!
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在线tufeiwawa

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只看该作者 4楼 发表于: 2017-12-27
现在车车的价格已经是探底了,价格的定价权在生产商手里,到处都是车车,给予销售商的利润空间就不多了,只能通过附加的服务取得收入。
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离线qwe791123

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只看该作者 5楼 发表于: 2017-12-27
谢谢分享!车的售价包括的内容分析的很清楚。
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在线smen
京师四门提督神爷

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只看该作者 6楼 发表于: 2017-12-27
热门车肯定是要加价的
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离线troy82

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只看该作者 7楼 发表于: 2017-12-27
全靠保险,装饰。利润率也得是100%
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离线鼎风360

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只看该作者 8楼 发表于: 2017-12-28
很难赚钱,主要也就是售后保险赚一点
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离线wjwr

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只看该作者 9楼 发表于: 2017-12-30
销售商的利润空间就不多了,只能通过附加的服务取得收入。
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离线taowu3

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只看该作者 10楼 发表于: 2018-02-24
感觉楼主算法有问题,你只是说比例,把10万的车,价格定在15呢
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离线gaolangle

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只看该作者 11楼 发表于: 2018-03-04
说的很有道理的呀
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离线damihudan

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只看该作者 12楼 发表于: 2019-01-16
不可能让你知道的。
[ 此帖被damihudan在2019-02-28 13:52重新编辑 ]
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离线rock65058

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只看该作者 13楼 发表于: 2019-03-09
学习些知识,谢谢分享.
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离线dyp123456

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只看该作者 14楼 发表于: 2021-03-07
车的售价包括的内容分析的很清楚
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在线ginwhisky

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只看该作者 15楼 发表于: 2021-03-15
还有忽悠的装潢费
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离线ysc

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只看该作者 16楼 发表于: 2023-02-07
4s点卖车赚的不会很多,主要是保养及厂商的返点。
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离线wandisheng

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只看该作者 17楼 发表于: 2023-08-26
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